A l'issue de la formation, l'apprenant sera en mesure de :

• Maîtriser les techniques de commercialisation en BtoB
• Mettre en œuvre le plan d'action commercial auprès d'une clientèle affaires

Définir, analyser, structurer, organiser et prévoir... tout un programme pour cibler la  clientèle business et assurer un marketing mix efficace

Définir sa stratégie de prospection

• Définir sa zone de chalandise, ses cibles, sa concurrence
• Mettre à jour les outils
• Chercher des opportunités de business
• Le fichier de prospection

Analyser et structurer son offre

• Connaître la demande et le comportement des clients
• Bilan du produit : lieu, services, équipements
• L'offre : quelles prestations proposées, l'argumentaire
• La concurrence : l'offre et les tarifs

La prospection et la prise de rendez-vous qualifiés

• La prospection téléphonique
• Les techniques d'évaluation des besoins et de prise de rendez-vous
• Suivi de la prospection
• La prospection directe, les salons, les professionnels

• Maîtriser les techniques de commercialisation en BtoB
• Mettre en œuvre le plan d’action commercial auprès d’une clientèle affaires

• Explications théoriques suivies de pratiques guidées puis de mises en autonomie.
• Exercices autonomes et réguliers pour assurer l'assimilation

Votre formation se déroule en présentiel avec :

• 1 ordinateur
• 1 vidéoprojecteur

Votre formation se déroule à distance avec :

• 1 ordinateur
• 1 connexion Internet
• 1 adresse e-mail valide
• 1 équipement audio (micro et enceintes ou casque)
• 1 Webcam (facultatif – dans l'idéal)
• 1 deuxième écran (facultatif – dans l'idéal)

Les objectifs pédagogiques sont évalués et suivis grâce à différentes méthodes adaptées aux acquisitions de compétences visées. Nos formateurs réalisent ces évaluations tout au long de la formation, que ce soit pendant les séances synchrones ou asynchrones. Voici une liste non exhaustive des méthodes d'évaluation pouvant être utilisées en formation :

• Questionnaire de vérification de connaissances (Quiz)
• Réalisation de Travaux Pratiques : production ou amélioration d'un fichier
• Mises en situation et grilles d'analyse
• Serious Game : jeu de rôles et analyse
• Activités interactives à travers l'utilisation d'une plate-forme connectée

Toutes nos formations intègrent une auto-évaluation via notre Extranet Stagiaire au début et à la fin de chaque action de formation. Cet outil offre à chacun la possibilité de mesurer sa progression par rapport aux objectifs pédagogiques visés et leurs atteintes.